过半商家上直播 天积分墙网赚猫双11开辟用户新消费场

作者:米米赚客日期:

分类:米米赚客

在不到10平方米的工作室里,主持人在屏幕前坐了五六个小时来介绍手头的产品...在“双11”前夕,送货员不断广播,吸引用户下单,并一次又一次刷新交易数据。Tmall double 11预售的第一天,现场直播了17,000个品牌,通过直播,多项品牌商品共售出1亿元人民币。交易数量惊人的背后,是品牌制造商和天猫在新领域的另一个契合点。主持人将展示一些内容,要求用户通过直播自己阅读说明书。淘宝直播负责人赵圆瑗表示:“习惯这项服务的人会更频繁地在直播频道购物。”

搬进[/s2工作室/]

让无聊的说明打动

“‘双十一’那天,我们的25家网上商店不仅会现场直播不少于8个小时,我们还会与数百个品牌开展现场直播活动,以促进品牌创新。九阳现场直播负责人李亢提到“双11”活动时非常激动。

九阳在2016年开始尝试直播。直到几天前,久仰在“双11”小家电预售名单中获得第一名。李亢说,九阳试图与明星生活在一起,以吸引外部交通。九阳营销部门主任徐囡在接受采访时说,九阳正在训练自己的直播团队,每个购物指南都有自己的圈子来成为主播。不仅有100人直播天空集团,还有他们自己孵化的网络主播。九阳把直播作为种草和收获的重要渠道。九阳甚至更想直播这个频道。今年,九阳希望通过直播渠道实现2亿元的销售额。

在与淘宝网的合作中,李亢指出,他希望淘宝网能够专注于生产内容,为品牌提供更多新鲜理念,增强淘宝网和品牌网店用户的粘性。

对于现场交付,许多品牌期望。美的小型家电相关负责人表示,从2018年起,他们将可以完全访问淘宝网的直播,目前每月有4-5次直播。品牌旗舰店与淘宝直播电视的互动实现了用户体验和互动。目前,由美国直播带动的销售额从每月2030万元的原始销售额增加到了2300万元。"美的将越来越多地投资淘宝直播."上述美国负责人直言不讳地说。

与美国和九阳不同,网上开播的大西迪在探索这一模式时受益于直播。据大溪地相关官员透露,今年5月,大溪地将把直播作为一个重点频道。淘宝直播具有用户粘性高、流量转化率高的特点。经过4个月的磨合,大溪地在淘宝网上的销售额增加了6倍。据大溪地相关官员称,淘宝网的直播目前占门店销售额的10%。"我们希望这个数字明年将增长到30% . "

品牌经营业绩的增长是商品直播业快速增长的缩影。淘宝网负责人赵圆瑗表示,淘宝网2018年的总营业额超过1000亿元。该平台共有81个现场工作室,营业额超过1亿元。他表示,2018年,淘宝的直播业务经历了一个非常艰难的过程。现在,电子商务直播已经成为一个相对完整的行业。不断增长的用户数量是淘宝网创造“带货”奇迹的基础。据悉,淘宝直播的核心用户粘性非常高。淘宝网的直播平均每天停留近一个小时,而且仍在快速增长。

商人直播

卡特彼勒双11高光

此前,淘宝直播(Taobao Live)的《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示,电子商务直播将成为2019年电子商务最大的出口,因为淘宝直播正在打造中国最完整的电子商务直播产业链,商业基础设施完善,内容呈现形式丰富,粉丝运营模式多样。直播内容的制作已经成为网络信息内容的重要组成部分。

从参观品牌旗舰店,到参观场馆,再到参观直播室,越来越多的品牌商家将“直播”列为在线频道的标准运营模式。事实上,直播的出现重塑了在线消费场景。虽然直播和博客成为品牌和消费者之间的沟通窗口,但它们也给品牌带来了意想不到的收益。

今年Tmall double 11也将更多地采用新的直播营销形式。阿里报道称,50%以上的天猫品牌都在使用淘宝网直播。在“双11”预售期间,直播数据也非常精彩。品牌直播的数量同比翻了一番。不仅传统的美容化妆直播很受欢迎,食品、家用、数码家电和汽车等行业也开始融入直播潮流。其中,家庭直播和母婴行业的品牌直播增长了200%。消费电子商家的直播数量比去年增加了五倍。首次参与淘宝直播的汽车行业也实现了一秒钟销售55辆汽车的销售奇迹。

美容品牌巴黎欧莱雅也是直播的受益者。今年Tmall double 11预售的第一天,欧莱雅门店直播了17个小时,吸引了近100万人观看,帮助该品牌添加了数万种新粉,比传统的离线专柜效率更高。巴黎欧莱雅品牌总经理宗郭宁表示:“工作室不仅是一个销售场景,也是品牌首先倾听消费者声音、与消费者沟通的绝佳平台。"

“双十一”不再是真实网赚项目一场比谁更便宜的游戏

“双十一”推广仍在进行中,主要电子商务平台已经发布了初步报告卡。

天猫1小时3分59秒的营业额超过1000亿,京东10天累计订单量超过1313亿,苏宁易1小时订单量同比增长89%。

双十一不仅是消费者的嘉年华,也是企业的竞争舞台。各大平台在“双十一”战役中有不同的策略,但他们都意识到单靠低价不能保证他们在这场战争中的胜利。

自天猫(原淘宝商城)于2009年11月11日举行首次大规模推广以来,所有主要电子商务平台共同参与的“双十一”大战已经进入第11个年头。然而,随着经济增长放缓,电子商务红利见底,流量越来越贵,“双十一”的销售增长近年来逐渐放缓。

在“双十一”开始时,天猫的销售额增长高达1700%。2011年和2012年的销售额比前一年高出100倍。2016年和2017年的增长率仍然是32.3%和39.3%,但到2018年,这一数字降至26.9%,是十年来的最低水平。Tmall并不是唯一陷入增长困境的人。“双十一”销售在整个网络上的增长率也明显下降。这一年一度的网上购物热潮已经改变。

最初几年,“双十一”仅仅通过“折扣”就足以吸引全社会和消费者疯狂订购的注意力。如今,在“618”、“99大促销”、“双12”等购物节日的刺激下,消费者厌倦了“促销”这个词,品牌商家参与活动的热情也不再相同。当人们厌倦了用这个平台玩数字游戏,电子商务平台如何才能突破价格问题的“规则”,在激烈的竞争中脱颖而出?

今年,巨人将“双十一”更多地视为展示其企业形象、定位和与消费者互动的机会。“赢得单一订单”不再是目标,而是企业想要赢得消费者的心。

关于

在今年的“双十一”中,天猫不再关注折扣,而是关注新产品。

今年年初,Tmall宣布新产品的首次发布将是Tmall 2019年的重要战略。在今年的“双十一”中,天猫首次发布了100万款新产品。超过50%的主要化妆品牌甚至打破了惯例,提前将今年最受欢迎的圣诞礼盒搬到天猫双11。兰蔻、YSL、纪梵希、资生堂等品牌也专门为天猫double 11定制了241款独家产品。

淘宝总裁和天猫总裁范姜还表示,天猫计划在未来三年培育10个交易规模超过10亿的新品牌,并创造另外1000亿个新品牌增量市场。

推广新产品也是京东的策略之一。在今年的“双十一”发布会上,京东集团副总裁兼京东零售集团平台商务中心负责人韩瑞表示,未来三年京东将发布1亿款新产品和C2M产品,其中70%以上将是创新型的。

在家电市场经营多年的苏宁,成为“双十一”期间众多家电品牌新产品的第一渠道。格力、海信、a.o .史密斯等品牌与他们合作推出全新产品。

主要品牌也将把“双十一”作为发布新产品的重要窗口。10月份,OPPO推出了新的雷诺王牌(Reno Ace),以性能为特色,K5推出了新的K系列产品,以在线为特色。“双十一”当天0点,OPPO正式推出雷诺王牌版。作为40周年前的定制版本,OPPO对OPPO Reno Ace的版本进行了深度定制,为手机增添了丰富的高达元素。

雷诺王牌(Reno Ace),雷诺王牌40周年版和K5三款新产品为OPPO Double Eleven今年带来了强大的在线竞争力。本月12日11时,OPPO的官方商城开业销售一分钟,超过去年11月11日全天。到凌晨2点,OPPO已经成为进入天猫双倍11“十亿美元俱乐部”的148个品牌之一。

拼写体验

当价格竞争未能带来更多用户时,竞争体验已成为巨头们的普遍选择。

每年,“双十一”对每个电子商务平台都是一个“大考验”。商家出货量的指数级增长以及随之而来的对大量退货的需求经常导致物流系统的崩溃,并给消费者带来糟糕的用户体验。此外,随着在线和离线的日益融合,消费者不仅想在网上购买商品,同时也想享受离线服务。解决这些棘手问题也成为企业吸引消费者的方式之一。

今年11日,天猫与菜鸟包装一起推出“免费送货上门退款”服务,提升消费者退货体验。同时,天猫服务生态系统中的指甲艺术、护肤美容、门到门安装、装饰等200多种门到门服务也在购物节期间与各种商品深度结合,方便用户购物时选择一站式服务。

JD.com物流在“双十一”发布会上宣布,将努力确保今年“双十一”期间物流配送的效率,实现90%以上的自营订单在24小时内送达消费者手中。

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苏宁首次提出“场景零售”的概念,将苏宁店、家乐福、苏宁乐购等各种线下商店与苏宁乐购、苏宁乐购等在线平台一起纳入此次“双十一”活动,以满足消费者线上和线下的全方位需求。通过此举,米米赚客,消费者再次被提醒,苏宁不再是一家综合性电器连锁店或简单的在线平台。

信宿

在过去的两年里,多多的崛起显示了巨人在下沉市场的巨大潜力。今年的“双十一”,阿里、京东、苏宁等电子商务平台都在努力消化市场。

阿里的公开数据显示,在过去两年里,淘宝天猫每月活跃用户增加了2.26亿,年度活跃用户增加了2.08亿,其中70%以上的新用户来自低迷的市场。范姜在2019年Tmall double 11发布会上表示,Tmall的“double 11”今年将增加1亿人,而这一增加的主要部分也将来自下沉市场。

聚华生被阿里视为增强新用户粘性、推动下沉市场用户参与“双十一”的重要引擎。这是聚华生今年3月在阿里系统升级后的第一次“双十一”活动。具体行动包括为下沉市场联合品牌定制爆炸产品,通过“一千万爆炸集团”汇集消费者购买力,直接连接工厂和农业基地,从源头发货,以提供更优惠的价格。

JD.com为这款“双十一”推出了专注于下沉市场的新社交电子商务平台京西。京东“双十一”活动的第一天,京西的销售额在不到一个小时的时间里就超过了100万个订单,新兴市场下沉的新用户占京西当天新用户的74%。专注于一起购物业务的京西,被视为京东阻挡一起购物业务的利器,聚焦微信生态,尤其是女性和低端市场。它专注于低成本产品。

京东的另一个社区电子商务项目芬香也出现在“双十一”期间。分象侧重于社会裂变模式。消费者需要邀请码才能成为平台成员。之后,他们可以成为推动者,继续邀请其他人加入平台,并组成一个成员采购小组。小组成员可以购买推销者推销的产品,推销者可以获得佣金。

苏宁在下沉市场的布局主要依赖于分布在县镇的零售云商店。苏宁联合大量夫妻店,为他们提供全方位的资源,包括供应链、运营、技术、物流和金融,使县镇零售商也能参与“双十一”活动。此外,苏宁的在线购物集团应用苏宁还专注于三级、四级和五级城市。在“双十一”推广期间,苏宁不仅收到了自己的流量,还收到了苏宁主站源源不断的流量,预计流量将超过1亿。

值得注意的是,尽管其他平台已经做出了非凡的举动,但电子商务“新贵”却在不断变化。今年的“双十一”游戏《十亿补贴计划》仍然只是走他们擅长的低价路线,直接降低商品价格。通过对苹果和戴森等受到一线和二线城市用户青睐的高端品牌的大量补贴,脑多多正逐渐进入由天猫和Dyson垄断的高端消费者。

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