小鹅通:一场关于五十国外注册网赚万教育注册店的管理实验

作者:米米赚客日期:

分类:米米赚客

序言

2019年,SaaS工业迎来了中国快速发展的第五个年头。随着越来越多的企业用户开始认识和广泛使用SaaS,SaaS厂商也致力于垂直行业的现场探索。从相对传统的制造业到与公众日常生活密不可分的快销业和教育业,一些优秀的SaaS服务提供商应运而生。

在过去的两年里,教育、培训和知识支付行业迎来了一个快速发展的时期。由于传统企业软件的试用和部署成本较高,越来越多的企业用户开始尝试SaaS服务。教育SaaS轨道也逐渐升温,吸引了越来越多的资本和企业家的关注。让我们关注以下几点。

据作者不完全统计,目前中国教育行业约有140家SaaS服务提供商。所提供的服务基本涵盖营销、内容服务、教育管理、用户操作和数据操作,满足组织的大部分需求,并开放在线和离线业务。总而言之,它基本上可以理解为“服务+内容”的形式。

“服务+内容”的概念相对抽象。我们将以产品为例,从“面向客户的营销”、“内容服务”、“用户操作”和“数据操作”等维度进行更具体的分析,看教育培训机构如何将自身业务与SaaS工具相结合,提升整体竞争力。为此,作者分析了已经为500,000家在线注册商店服务的产品& gostone。从产品推出之初到现在,功能模块经历了很大的变化,现在基本满足了教育培训机构的日常需求。

01

营销策略如何突破客户漏斗?

让我们从营销的客户方面开始。如果我们把整个过程变成一个漏斗,它可以大致如下所示:

由于传统渠道流量的高成本,社交营销渠道逐渐成为客户获取方式的宠儿。今年的热门私人交通和裂变模式是其中非常重要的。教育培训机构通过微信、颤栗、头条等渠道进行营销,进入“吸引注意力”和“激发兴趣”两个漏斗环节。这两个链接的质量更多地取决于内容营销的水平,所以我们不会讨论太多。通过这个漏斗转化的用户是我们在营销环节中所说的有效线索。

所以,下一个问题是:

不同微信群中的线索如何大规模转化?

百度有统一的聊天记录、标题和线索收集和跟踪吗?

没有技术支持的团队如何进行团队和裂变营销?

如何控制分销渠道,如城市合作伙伴?

古斯帕斯(Goose Pass)的“营销游戏”模块中有:推广人员、邀请函代码、优惠券、团体、裂变海报、粉末饲养工艺品、链接分发、学费减免等功能,可以满足普通组织的日常营销需求。同时,软件开发工具包和应用编程接口也可以用来实现对具有一定开发能力的用户的个性化需求。

[/h SaaS产品经营精细,即使在整个营销转型漏斗中转换率提高1%,也能为组织节省大量预算,以应对当前整体较高的客户获取成本。

02

拒绝制造车轮,

培训机构如何维持

短、平、快速的连续迭代?

在解决营销赢得客户的转型问题后,它是教育产业面临的最核心问题——内容平台。一个组织的内容水平实际上是其教学和研究能力的体现。随着科技的发展,教学方法也开始以多种方式发展,如网上直播(录制)课、付费问答、双师型互动课、电子书等。如何将教学研究能力与合适的平台载体相结合,实现最佳展示,也是每个教学培训机构面临的难题。

要解决这个问题,根据组织的属性,它可以分为两类。首先,它是针对传统组织的。组建一个自己非常不熟悉的在线生产和研究团队是一个非常麻烦的问题。对于仍然是外行的传统组织来说,如何一步一步推进开发计划以及如何实施产品质量控制是极具风险的挑战。大多数时候,在组织投入了大量的资金和人力之后,产品仍然没有像预期的那样做得好,最后项目就结束了。

然而,对于一些在线培训机构来说,由于他们自己团队的互联网基因,上述问题在一定程度上可以避免。然而,在项目初期建立一个全面的技术支持部门不仅占用资金,更重要的是,产品的成熟度能否满足业务的快速发展也是一个大问号。

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