三只松鼠年初至今成交额钱宝网赚钱攻略破百亿 但背后质量事件频发

作者:米米赚客日期:

分类:米米赚客

新京报(记者张泽炎)12月3日中午,三只松鼠(300783)宣布,截至2019年12月3日上午,公司的总渠道营业额已经超过100亿元。

三只松鼠表示,公司已经建立了以坚果、干果、烘焙和肉制品为核心类别的休闲食品产品体系,并已成为以休闲食品为核心的自有品牌和制造类型的多格式零售商。通过建立天猫、京东、阿里零售平台、专有应用、团购等电子商务平台的全渠道营销模式。,公司已经覆盖了各种消费群体。

值得一提的是,2019年1月1日至2019年12月3日上午的渠道总营业额是在线和离线营业额之和,含税且未经审计。

今年7月,三只松鼠在创业板上市。10月30日,三只松鼠发布了2019年季度报告。数据显示,第三季度,三只松鼠实现收入22.03亿元,同比增长53.24%,但同期净利润“减半”,净利润为2921万元,同比下降50.95%。

2019年前三季度,三只松鼠实现收入67.15亿元,同比增长43.79%,米米赚客,净利润2.96亿元,同比增长10.4%。

值得注意的是,第三季度,三只松鼠的销售成本达到4.8亿元,比去年同期增长52.25%。前三个季度,三只松鼠的销售成本为14亿元,去年同期达到9.42亿元,同比增长49%。对此,三只松鼠认为这是由于促销成本和运输成本的增加。

此前,三只松鼠经常发生食品安全事故。在“双11”期间,沈阳的一名消费者在京东平台上买了一盒三只松鼠脚印的面包,并在其中一种产品中发现了苍蝇。消费者联系客服后,客服说会赔偿300元。此外,2017年8月15日,前国家食品药品监督管理局(State Administration of Food and Drug Administration)发布了三批不合格食品,其中包括三只松鼠开心果。不合格的原因是霉菌过多。

《新京报》记者注意到,截至12月3日,报纸上有272起关于三只松鼠的投诉,主要是由于卫生和质量问题,如发霉的产品、毛发和昆虫异物。

截至12月3日中午收盘,三只松鼠股价上涨0.67%,至54.25元/股,最新市值为217.5亿元。

新京报记者张泽炎

种类价格政策落后线上星恒网赚 三只松鼠线下渠道“瘸腿

12月4日,当三只松鼠宣布整个渠道的销售额将超过100亿元时,三只松鼠商店的几位店主今天在北京商报告诉记者,目前三只松鼠商店最大的竞争对手不是好产品商店或来意芬,而是三只松鼠的网上商店和直营店。这三家松鼠商店的店主抱怨的原因是,这三只松鼠的离线产品较少,而且同一产品的离线价格高于在线价格。业内人士认为,这三只在网上开业7年的松鼠已经成为一个成熟的电子商务企业平台。离线开设体检商店可以增加消费者和三只松鼠之间的互动。然而,在大力推进线下商店开业的关键时期,如何处理好线下关系至关重要。目前,解决这一问题的关键是尽快实现网上和网上同价,引进差异化产品。

线上,优势是显而易见的

12月3日,三只松鼠宣布,截至2019年12月3日上午,三只松鼠通过在线和离线渠道的营业额超过100亿元(含税)。

然而,三家松鼠商店的几位老板今天在北京商报告诉记者,他们最大的竞争对手来自“他们自己”。与网上相比,线下三家松鼠商店可供选择的产品种类较少,米米赚客,同一产品的线下价格也高于网上。此外,位于一线城市的三家松鼠商店必须与附近的三家松鼠直营店竞争。

“有许多SKU在线,但没有多少产品离线。我的三家松鼠商店总共有80平方米,但10平方米是空的,”三家松鼠商店的老板抱怨道。“这三种松鼠目前有600多种产品类别,但只有300种SKU产品下线,有些最近已经下架。”

除了数量少之外,同一产品的网上价格低于网下价格。“购买价格很难。线下的三家松鼠商店得到了一盒750克的日常坚果。每个盒子的购买价格超过90元,但目前线上每个盒子的价格只有80元。甚至阿里零售平台上出售的三只松鼠的同类产品的价格也低于三家松鼠商店的价格。”

另外三个松鼠店老板说,“来我们店购买产品的消费者都拿着手机,一边看着手机一边比较价格。最后,他们都去网上购物,商店销售额不高。”

“我以为我可以保证每天3000元的收入,但现在每天的销售额只有1000元左右,有时只有几百元。”“如果你在一个一线城市,三家松鼠商店将不得不面对来自三家松鼠商店的竞争,”三个三线城市社区的三家松鼠商店的店主说。

据了解,这三家松鼠餐厅是它们的直营店,目前主要集中在一线和二线城市。上述三家松鼠店的业主表示,餐饮店的产品类别、面积和位置都比较好。

北京商报记者今天通过美国代表团等平台了解到,这三家松鼠餐厅通常位于这些城市的商业中心。例如,青岛的三家松鼠餐厅位于万达广场,石家庄的三家松鼠餐厅位于乐泰中心。

离线扩张的关键时期

在回答三家松鼠店店主提出的问题时,三只松鼠的相关负责人今天在北京商报告诉记者,由于离线货架上展示空间有限,SKU在线的数量相对较少,不如在线丰富。然而,三只松鼠会选择更适合离线的产品给三家松鼠商店,这是由不同的离线和在线商业模式决定的。

在价格问题上,上述负责人表示,网上价格便宜,只有有限的推广时间和有限的购买一份,网下推广也将进行。

然而,北京商报记者今天的一项调查发现,以日常坚果为例,10月初,三只松鼠以99元/箱的价格,每天卖出750克坚果,目前为89元/箱。三家松鼠店同样产品的售价超过100元,很难在网上竞争。

北京商业经济研究所执行副总裁赖洋认为,由于高性价比的产品和超可爱的知识产权体验,这三只松鼠在网上卖得很好。开设线下体检店是品牌价值的延伸,但线下商店的大规模扩张会大大增加成本,前景不佳。

据了解,这三只松鼠成立于2012年,主要从事在线业务。年营业额从最初的几千万元增加到2019年的100亿元。然而,近年来,随着网上奖金的逐渐消失,三只松鼠投资越来越多。数据显示,2014年至2016年,三只松鼠向平台支付的佣金分别为3446.84万元、7979.16万元和1.36亿元。

2016年,三只松鼠开始离线布局,并建立了直接食品店。2018年,三只松鼠成立了前三家松鼠联盟商店。目前,三只松鼠正处于离线布局的关键时期。

最近,三名松鼠经理表示,到2020年,联盟商店将开放到1000家。为了加快三家松鼠商店的发展,三只松鼠还推出了一个特殊的融资平台松鼠中枢(松鼠kingpin),总价值1亿元,每个店主可以借高达50万元。

数据显示,11月,三只松鼠新开了25家加盟店。截至11月30日,在东北三省,河北、河南、山东、安徽和浙江,共有200家小松鼠商店。

中国食品行业分析师朱彭丹表示,三只松鼠的联盟模式是一种理想化的状态。从它们的互联网属性来看,三只松鼠很难切断线路,所以三只松鼠离线扩张面临许多挑战。

迫切需要互补差异

#p#分页标题#e#

在朱彭丹看来,目前三只松鼠两条腿走路的方法是进行不同的产品组合。对于生产线下的特定产品和特定包装的开发,同样的产品也需要在生产线上和生产线上实现相同的价格。

据了解,在电子商务发展的早期阶段,电子商务因其网上覆盖面广、消费规模大、中间环节少以及价格优势明显而实现了快速发展并影响了离线渠道。从苏宁乐购和国美过去的经验来看,为了确保线下销售,两者都采取了线上和线上相同价格的策略,以确保线下对消费者的吸引力。

然而,三家松鼠商店的店主今天在北京商报告诉记者,“从现在开始,三只松鼠在网上和网下不可能有相同的价格。”

线上和线下价格不同的原因在于三只松鼠在离线商店的位置。三只松鼠的董事长张辽源曾经说过,没有必要追求线下客户的单价。追求的是转化率和消费频率,这可以持续很长时间。最核心的部分是用户的体验感,以便完成无法在线完成的部分。

对此,战略定位专家、久德定位咨询公司创始人许熊俊认为,线上和线下应该形成互补关系。离线最重要的目的是更深入地接触消费者。为了接触消费者并与网上形成良性互补,三只松鼠需要开发不同于网下产品的产品。

事实上,三只松鼠已经意识到为在线和离线创造差异化产品的重要性,并开始运作。最近,三只松鼠的相关官员表示,三只松鼠将开展“三个100行动”,创建至少100条服务于线下场景的产品线,为线下渠道场景定制100多种产品,并制作至少100个包括产品推广和促销在内的产品包,以帮助店主更顺利地销售。

至于这些承诺,三家松鼠店的店主表示,“三只松鼠的负责人也告诉我们要解决线上和线下价格的问题,但至今还没有兑现。这可能需要时间。当三只松鼠更加关注离线商店时,估计商店的销售会更好。”

相关阅读

关键词不能为空
极力推荐