种类价格政策落后线上星恒网赚 三只松鼠线下渠道“瘸腿

作者:米米赚客日期:

分类:米米赚客

12月4日,当三只松鼠宣布整个渠道的销售额将超过100亿元时,三只松鼠商店的几位店主今天在北京商报告诉记者,目前三只松鼠商店最大的竞争对手不是好产品商店或来意芬,而是三只松鼠的网上商店和直营店。这三家松鼠商店的店主抱怨的原因是,这三只松鼠的离线产品较少,而且同一产品的离线价格高于在线价格。业内人士认为,这三只在网上开业7年的松鼠已经成为一个成熟的电子商务企业平台。离线开设体检商店可以增加消费者和三只松鼠之间的互动。然而,在大力推进线下商店开业的关键时期,如何处理好线下关系至关重要。目前,解决这一问题的关键是尽快实现网上和网上同价,引进差异化产品。

线上,优势是显而易见的

12月3日,三只松鼠宣布,截至2019年12月3日上午,三只松鼠通过在线和离线渠道的营业额超过100亿元(含税)。

然而,三家松鼠商店的几位老板今天在北京商报告诉记者,他们最大的竞争对手来自“他们自己”。与网上相比,线下三家松鼠商店可供选择的产品种类较少,米米赚客,同一产品的线下价格也高于网上。此外,位于一线城市的三家松鼠商店必须与附近的三家松鼠直营店竞争。

“有许多SKU在线,但没有多少产品离线。我的三家松鼠商店总共有80平方米,但10平方米是空的,”三家松鼠商店的老板抱怨道。“这三种松鼠目前有600多种产品类别,但只有300种SKU产品下线,有些最近已经下架。”

除了数量少之外,同一产品的网上价格低于网下价格。“购买价格很难。线下的三家松鼠商店得到了一盒750克的日常坚果。每个盒子的购买价格超过90元,但目前线上每个盒子的价格只有80元。甚至阿里零售平台上出售的三只松鼠的同类产品的价格也低于三家松鼠商店的价格。”

另外三个松鼠店老板说,“来我们店购买产品的消费者都拿着手机,一边看着手机一边比较价格。最后,他们都去网上购物,商店销售额不高。”

“我以为我可以保证每天3000元的收入,但现在每天的销售额只有1000元左右,有时只有几百元。”“如果你在一个一线城市,三家松鼠商店将不得不面对来自三家松鼠商店的竞争,”三个三线城市社区的三家松鼠商店的店主说。

据了解,这三家松鼠餐厅是它们的直营店,目前主要集中在一线和二线城市。上述三家松鼠店的业主表示,餐饮店的产品类别、面积和位置都比较好。

北京商报记者今天通过美国代表团等平台了解到,这三家松鼠餐厅通常位于这些城市的商业中心。例如,青岛的三家松鼠餐厅位于万达广场,石家庄的三家松鼠餐厅位于乐泰中心。

离线扩张的关键时期

在回答三家松鼠店店主提出的问题时,三只松鼠的相关负责人今天在北京商报告诉记者,由于离线货架上展示空间有限,SKU在线的数量相对较少,不如在线丰富。然而,三只松鼠会选择更适合离线的产品给三家松鼠商店,这是由不同的离线和在线商业模式决定的。

在价格问题上,上述负责人表示,网上价格便宜,只有有限的推广时间和有限的购买一份,网下推广也将进行。

然而,北京商报记者今天的一项调查发现,以日常坚果为例,10月初,三只松鼠以99元/箱的价格,每天卖出750克坚果,目前为89元/箱。三家松鼠店同样产品的售价超过100元,很难在网上竞争。

北京商业经济研究所执行副总裁赖洋认为,由于高性价比的产品和超可爱的知识产权体验,这三只松鼠在网上卖得很好。开设线下体检店是品牌价值的延伸,但线下商店的大规模扩张会大大增加成本,前景不佳。

据了解,这三只松鼠成立于2012年,主要从事在线业务。年营业额从最初的几千万元增加到2019年的100亿元。然而,近年来,随着网上奖金的逐渐消失,三只松鼠投资越来越多。数据显示,2014年至2016年,三只松鼠向平台支付的佣金分别为3446.84万元、7979.16万元和1.36亿元。

2016年,三只松鼠开始离线布局,并建立了直接食品店。2018年,三只松鼠成立了前三家松鼠联盟商店。目前,三只松鼠正处于离线布局的关键时期。

最近,三名松鼠经理表示,到2020年,联盟商店将开放到1000家。为了加快三家松鼠商店的发展,三只松鼠还推出了一个特殊的融资平台松鼠中枢(松鼠kingpin),总价值1亿元,每个店主可以借高达50万元。

数据显示,11月,三只松鼠新开了25家加盟店。截至11月30日,在东北三省,河北、河南、山东、安徽和浙江,共有200家小松鼠商店。

中国食品行业分析师朱彭丹表示,三只松鼠的联盟模式是一种理想化的状态。从它们的互联网属性来看,三只松鼠很难切断线路,所以三只松鼠离线扩张面临许多挑战。

迫切需要互补差异

只会虐菜?湖人连克劲旅开什么小店赚钱自证 客场11连胜填47年空白

网易体育12月7日报道:

北京时间12月7日,洛杉矶湖人队以136-113轻松击败波特兰开拓者队。湖人队在12月的“魔鬼赛跑”开始时,连续三场客场获胜,米米赚客,充分展示了自己的实力,打破了人们对湖人队只吃蔬菜的怀疑。值得一提的是,湖人本赛季到目前为止已经连续赢了11场客场比赛。他们上一次直接赢得11场比赛是在1972-73赛季。

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安东尼在下半场只进了一球,当时他是15+4+3。球队没有为他辩护,他也无能为力。


湖人这个赛季开局不错。他们在10月和11月赢了17场,输了2场,还连续赢了10场,在西部排名第一。

然而,湖人队在比赛开始时并没有面对强大的对手。他们在10连胜中赢得的大多数对手都在下半场。在怀疑者的眼中,湖人在前两个月利用了轻松的时间表,并将在12月的“魔鬼时间表”中“展示他们的本色”。

12月的时间表对湖人来说真的很艰难。12月,湖人首次进行了三场巡回赛,挑战西北三大掘金队、爵士队和开拓者队(这三支球队上赛季都进入了季后赛)。在下一场短暂的主场比赛后,湖人将在东部开始五场系列赛,对手中有密尔沃基雄鹿队。

正当人们认为湖人会有麻烦的时候,湖人在客场连续三场击败了怀疑者。在过去的两场比赛中,湖人拿下了丹佛掘金队和犹他爵士队的主场。今天,当我来撕裂这座城市的时候,湖人也击败了上赛季进入季后赛的开拓者。值得一提的是,湖人队最近都取得了巨大的胜利。对湖人来说,他们连续三场客场胜利建立了强大的信心,并将帮助他们在12月的下一场比赛中打好比赛。

欧阳焱

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